Le Master Professionnel en Management Stratégique et Commerce est un programme avancé qui forme des experts capables de développer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales performantes au sein d’organisations de divers secteurs. Cette formation offre une compréhension approfondie de la gestion stratégique, du développement commercial, et des enjeux économiques mondiaux. Elle permet aux étudiants d’acquérir les compétences nécessaires pour naviguer dans un environnement commercial dynamique et internationalisé. Ce programme est destiné à ceux qui aspirent à assumer des responsabilités de direction et à piloter la croissance commerciale de leur organisation.
| SPÉCIALITÉ |
CODE |
NIVEAU |
CRÉDIT |
DURÉE |
HEURES |
ACCRÉDITATION |
| Master Professionnel en Management Stratégique et Commerce |
|
4 et 5 |
120 |
2 ANS |
|
|
OBJECTIFS
1. Maîtriser les Fondamentaux du Management Stratégique
- – Théories du Management Stratégique : Étudier les principales écoles de pensée en management stratégique et apprendre à appliquer les théories aux réalités contemporaines.
- – Analyse stratégique : Apprendre à analyser les forces, faiblesses, opportunités et menaces (SWOT) de l’organisation pour définir des objectifs stratégiques clairs.
- – Gestion de la Stratégie à Long Terme : Élaborer des stratégies pour garantir la pérennité de l’organisation à travers des actions ciblées sur le long terme.
2. Développer des Compétences en Marketing et Commercialisation
- – Stratégie de Marketing International : Comprendre les enjeux du marketing à l’échelle mondiale et apprendre à adapter les stratégies commerciales aux marchés internationaux.
- – Marketing Digital et E-commerce : Étudier les techniques modernes de marketing en ligne, le commerce électronique et les stratégies de gestion de la relation client (CRM).
- – Négociation Commerciale : Apprendre les techniques de négociation complexes avec des clients, partenaires, et fournisseurs afin d’assurer des accords commerciaux avantageux.
3. Optimiser la Performance Commerciale
- – Gestion de la Relation Client : Développer des stratégies de fidélisation et d’engagement client pour maximiser la valeur à long terme des relations commerciales.
- – Développement Commercial : Identifier de nouvelles opportunités de marché, élaborer des stratégies de pénétration et de diversification.
- – Gestion des Ventes : Piloter les équipes de vente, optimiser la stratégie de distribution et maximiser la rentabilité des ventes.
4. Renforcer les Compétences en Gestion Financière et Analyse
- – Gestion Financière Stratégique : Apprendre à allouer les ressources financières de manière optimale pour soutenir les initiatives stratégiques de l’organisation.
- – Analyse de Rentabilité : Évaluer les retours sur investissement des projets commerciaux et mesurer l’efficacité des stratégies commerciales.
- – Comptabilité Analytique : Comprendre les techniques comptables utilisées pour analyser les performances commerciales et prendre des décisions éclairées.
5. Approfondir les Connaissances en Leadership et Management Organisationnel
- – Leadership Stratégique : Développer des compétences de leadership pour inspirer et motiver les équipes commerciales et stratégiques à atteindre les objectifs organisationnels.
- – Gestion du Changement : Acquérir des outils pour piloter le changement au sein des organisations et garantir la réussite de la transformation commerciale.
- – Gestion des Conflits : Apprendre à résoudre les conflits internes et externes pour maintenir des relations harmonieuses et une organisation fonctionnelle.
6. Acquérir une Maîtrise des Outils Technologiques et d’Innovation
- – Outils de Business Intelligence : Utiliser des outils de collecte et d’analyse de données pour prendre des décisions stratégiques basées sur des informations précises et actualisées.
- – Technologies de la Communication : Appliquer des technologies avancées pour la communication commerciale, la gestion de la relation client (CRM), et la gestion de projets.
- – Transformation Digitale : Comprendre comment intégrer les nouvelles technologies dans les processus commerciaux pour améliorer l’efficacité et l’innovation.
7. Formation Pratique et Professionnelle
- – Études de Cas : Analyser des cas réels d’entreprises pour appliquer les concepts théoriques à des situations pratiques.
- – Projets en Entreprise : Travailler sur des projets réels en collaboration avec des entreprises partenaires pour résoudre des problématiques commerciales et stratégiques.
- – Stages Professionnels : Effectuer un stage dans une entreprise pour acquérir de l’expérience pratique et renforcer les compétences commerciales.
DÉBOUCHÉS
1. Rôles en Management Stratégique
- – Directeur Stratégique : Élaborer et superviser la mise en œuvre de stratégies globales au sein de l’organisation.
- – Consultant en Stratégie : Conseiller les entreprises sur la formulation et l’exécution de stratégies efficaces pour améliorer leur positionnement sur le marché.
- – Responsable de la Planification Stratégique : Analyser les tendances du marché et les besoins de l’organisation pour recommander des actions stratégiques.
2. Rôles en Marketing et Commerce
- – Responsable Marketing : Développer et mettre en œuvre des stratégies marketing adaptées aux objectifs commerciaux de l’entreprise.
- – Responsable Commercial : Gérer les équipes commerciales, élaborer des stratégies de vente et piloter les efforts de prospection et de fidélisation.
- – Chef de Produit : Superviser le développement, le marketing et la vente d’un produit ou d’une gamme de produits.
3. Rôles en Gestion des Ventes et Développement Commercial
- – Directeur des Ventes : Diriger l’ensemble des opérations de vente, superviser les équipes et gérer les relations avec les clients clés.
- – Responsable Développement Commercial : Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer des stratégies pour maximiser les ventes.
- – Business Developer : Trouver de nouveaux partenariats et clients pour accroître les activités commerciales de l’entreprise.
4. Rôles en Gestion de la Relation Client (CRM)
- – Responsable CRM : Gérer les interactions avec les clients à travers différents canaux, veiller à leur satisfaction et optimiser la fidélisation.
- – Customer Success Manager : Accompagner les clients pour maximiser l’activation et la valeur sur le long terme.
5. Entrepreneuriat et Consulting
- – Entrepreneur : Créer et diriger une entreprise dans le secteur commercial ou stratégique en appliquant les connaissances acquises.
- – Consultant en Gestion Stratégique : Fournir des services de conseil pour aider les entreprises à améliorer leur stratégie commerciale et à se développer sur de nouveaux marchés.
