Au cours de leur formation, les étudiants suivent des enseignements variés couvrant des domaines essentiels tels que le marketing stratégique et opérationnel, le management commercial, la gestion de la relation client, la communication commerciale, les techniques de vente, la négociation commerciale, la veille concurrentielle, etc. Ils réalisent également des projets concrets, des études de cas pratiques et des stages en entreprise pour mettre en pratique leurs connaissances et développer leurs compétences professionnelles.
Objectifs de la formation
1. Formation Professionnelle :
– Former des techniciens supérieurs immédiatement opérationnels dans le domaine du
marketing et de la vente, avec une capacité d’évolution vers des postes à responsabilités.
2. Compétences Techniques :
– Acquérir des compétences en gestion marketing, techniques de vente, et communication
commerciale.
– Maîtriser les outils et méthodes nécessaires pour analyser le marché, développer des stratégies
commerciales, et gérer la relation client.
3. Analyse Stratégique :
– Être capable d’identifier les forces et faiblesses d’une entreprise ainsi que les opportunités et
menaces de son environnement.
– Comprendre les défis du marché et les déterminants du succès commercial, notamment dans
un contexte concurrentiel.
4. Gestion Commerciale :
– Élaborer et suivre un budget commercial, animer un point de vente, et conduire une équipe
commerciale vers l’atteinte des objectifs fixés.
– Mettre en place des actions de communication ciblées pour promouvoir les produits ou
services sur le marché.
5. Développement Personnel :
– Encourager le développement de compétences telles que la négociation, l’adaptabilité, et la
gestion sous pression, essentielles dans un environnement commercial dynamique.
Débouchés Professionnels
Les diplômés peuvent accéder à divers postes tels que :
– Commercial d’entreprise
– Responsable marketing et communication
– Chargé de clientèle
– Animateur des ventes
– Représentant commercial
Ces objectifs visent à garantir que les étudiants soient bien préparés pour intégrer le marché
du travail avec des compétences pratiques et théoriques solides dans le domaine du marketing
et de la vente.
