Le Master Professionnel en Management du Développement des Affaires à l’International est une formation de haut niveau qui prépare les étudiants à gérer et à développer des projets d’affaires à l’échelle mondiale. Dans un monde de plus en plus interconnecté, cette formation vise à doter les futurs managers des compétences nécessaires pour naviguer à travers des environnements économiques, culturels et légaux variés, tout en exploitant les opportunités d’expansion internationale. Les étudiants acquerront des connaissances approfondies en stratégie commerciale, négociation internationale, gestion des risques et gestion des partenariats internationaux pour contribuer activement à la croissance de leur entreprise sur la scène mondiale.
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SEMESTRE |
DURATION |
CREDIT |
PARTNER INSTITUTION |
ACCREDITATION |
| MANAGER DU DEVELOPPEMNT D’AFFAIRES A LINTERNATIONAL |
4 SEMESTERS |
2YEARS |
120 |
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OBJECTIFS
1. Acquérir des Compétences Stratégiques en Développement des Affaires Internationales
- – Stratégie de Développement International : Élaborer des stratégies permettant d’étendre les activités de l’entreprise à l’international, en analysant les marchés cibles et en prenant en compte les facteurs locaux et mondiaux.
- – Analyse des Marchés Internationaux : Apprendre à identifier les opportunités commerciales sur les marchés internationaux, à réaliser des études de marché, à analyser les tendances économiques et les comportements des consommateurs.
- – Expansion Géographique et Sectorielle : Acquérir des compétences pour identifier et pénétrer de nouveaux marchés, qu’ils soient géographiques (nouvelles régions ou pays) ou sectoriels (diversification des produits et services).
2. Maîtriser la Négociation et la Gestion des Relations Internationales
- – Négociation Internationale : Apprendre à négocier dans un environnement international, en tenant compte des différences culturelles, des règles commerciales et des particularités économiques locales.
- – Gestion des Partenariats Internationaux : Maîtriser la gestion des relations avec les partenaires internationaux, qu’il s’agisse de fournisseurs, distributeurs, joint-ventures ou autres alliés stratégiques.
- – Communication Interculturelle : Développer des compétences en communication efficace avec des interlocuteurs issus de différentes cultures, en surmontant les barrières linguistiques et culturelles, et en optimisant les échanges commerciaux.
3. Développer des Compétences en Gestion des Risques et Logistique Internationale
- – Gestion des Risques à l’International : Apprendre à identifier, évaluer et atténuer les risques liés à l’expansion internationale, que ce soit en termes économiques, politiques, sociaux ou environnementaux.
- – Logistique Internationale et Supply Chain : Étudier la gestion de la chaîne d’approvisionnement à l’échelle mondiale, en optimisant les flux logistiques, les coûts de transport et en gérant les défis liés à l’approvisionnement international.
- – Financement des Projets Internationaux : Acquérir des compétences en gestion financière, en gestion des devises étrangères et en financement de projets à l’international, en utilisant des outils financiers adaptés aux défis globaux.
4. Renforcer les Compétences en Leadership et Gestion des Équipes Internationales
- – Leadership à l’International : Développer des compétences en gestion d’équipes multiculturelles, en motivant et dirigeant des collaborateurs dans des contextes internationaux complexes.
- – Gestion de la Diversité Culturelle : Apprendre à gérer la diversité au sein des équipes internationales, en optimisant l’intégration des différences culturelles pour améliorer la performance des équipes.
- – Gestion des Ressources Humaines à l’International : Acquérir des compétences pour recruter, former et fidéliser les talents à l’international, tout en respectant les spécificités locales des marchés du travail.
5. Maîtriser le Marketing et la Vente à l’International
- – Stratégies de Marketing International : Élaborer des stratégies de marketing adaptées aux spécificités des marchés étrangers, en prenant en compte la segmentation, la promotion, la distribution et le positionnement des produits à l’international.
- – Développement Commercial International : Maîtriser les techniques de prospection, de vente et de fidélisation des clients à l’international, tout en développant des relations à long terme avec des partenaires étrangers.
- – Adaptation des Produits et Services : Apprendre à adapter les produits et services de l’entreprise aux attentes des consommateurs internationaux, en tenant compte des différences culturelles et des régulations locales.
6. Acquérir des Compétences en Transformation Digitale et Innovation Internationale
- – Digitalisation des Affaires à l’International : Acquérir des compétences dans la mise en place de solutions numériques pour optimiser les opérations à l’international, y compris le e-commerce, le marketing digital et la gestion des réseaux sociaux.
- – Innovation et Technologie dans le Développement International : Identifier et intégrer les technologies émergentes (IA, Blockchain, IoT) dans les stratégies d’expansion internationale pour améliorer l’efficacité, la compétitivité et la flexibilité des entreprises.
- – Cybersécurité Internationale : Comprendre les enjeux de sécurité des données et des systèmes dans un environnement international et mettre en place des politiques de cybersécurité adaptées aux différents marchés.
DÉBOUCHÉS
1. Rôles en Développement International des Affaires
- – Responsable du Développement International : Diriger les initiatives d’expansion internationale de l’entreprise, identifier de nouveaux marchés, et élaborer des stratégies pour accroître la présence mondiale de l’entreprise.
- – Directeur Commercial International : Superviser la stratégie commerciale à l’international, gérer les équipes de vente et développer des partenariats stratégiques pour accroître les parts de marché à l’étranger.
- – Consultant en Développement International : Apporter des conseils stratégiques aux entreprises souhaitant se développer à l’international, en analysant les opportunités de marché, en négociant des partenariats et en optimisant les stratégies d’entrée.
2. Rôles en Négociation et Gestion des Partenariats Internationaux
- – Négociateur International : Mener des négociations complexes avec des partenaires étrangers, en gérant les différences culturelles et en veillant à établir des accords commercialement avantageux.
- – Responsable des Relations Internationales : Gérer les relations avec les partenaires et les clients internationaux, en coordonnant les efforts de développement commercial et en établissant des contrats à long terme.
- – Responsable des Partenariats Stratégiques Internationaux : Identifier et gérer des partenariats stratégiques à l’échelle mondiale, en maximisant les synergies et en garantissant la coopération mutuellement bénéfique.
3. Rôles en Logistique et Gestion des Risques à l’International
- – Responsable Logistique Internationale : Superviser les opérations logistiques mondiales, optimiser la chaîne d’approvisionnement, et garantir la livraison efficace des produits sur plusieurs marchés internationaux.
- – Responsable des Risques Internationaux : Évaluer et gérer les risques liés à l’expansion des activités à l’international, en mettant en place des stratégies pour protéger l’entreprise contre les risques politiques, économiques et financiers.
- – Consultant en Gestion des Risques Internationaux : Conseiller les entreprises sur les stratégies d’atténuation des risques lors de l’implantation ou de l’expansion dans de nouveaux marchés étrangers.
4. Opportunités Entrepreneuriales
- – Création d’une Start-up Internationale : Lancer une entreprise avec un modèle d’affaires global, en explorant de nouveaux marchés et en offrant des produits ou services adaptés aux besoins des consommateurs internationaux.
- – Consultant Indépendant en Expansion Internationale : Offrir des services de conseil aux entreprises qui cherchent à se développer à l’international, en élaborant des stratégies d’entrée sur les marchés étrangers et en développant des partenariats.
- – Entrepreneur en E-commerce International : Créer une entreprise de commerce en ligne qui vend des produits à l’échelle mondiale, en exploitant les canaux numériques pour atteindre des consommateurs internationaux.
